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前不久，孫河的首開瑯樾項目推出瞭它的樓王產品——首開瑯樾?樾璟，售價在5000萬左右。
時至今日，首開瑯樾並沒有大張旗鼓，隻是小范圍地辦瞭一個晚宴；主要目的也不在於樾璟樓王的推介，而是一次年底的答謝。因為憑借首開瑯樾近三年的熱銷積累，以及樾璟樓王不到10套的數量，已經不需要瞭。
攸克君此次的目的，也不在於首開瑯樾的樓王，而是時隔近一年，再次近距離接觸首開瑯樾，生發瞭一些感慨。而這些感慨的原點，早在2015年，一句話——“一部首開史，半座北京城”。
1 2015年的11月，發生瞭一件事情。首開地產舉辦自己的年度品牌發佈會，並發佈品牌slogan——“一部首開史，半座北京城”。
這真的是一句絕妙的slogan，面向歷史，它形象地傳達瞭首開在北京房地產行業無與倫比的強大實力；面向未來，它也預言般地拉開瞭首開接下來的輝煌的序幕。
因為在此後的兩年裡，北京房地產市場裡一大批優質的項目，都有首開濃墨重彩的筆觸。比如創造瞭北京“營銷神話”的首開華潤城；比如以持續的產品創新驚艷北京的棠頌別墅和棠頌別墅璟廬，由首開住總聯合拿地、首開操盤；比如首開瑯樾項目，自入市以來屢屢在豪宅重鎮——孫河拿銷冠。除此之外，北京很多明星項目的背後都有首開的身影，以產品顛覆性創新著稱的和光塵樾，大熱的景粼原著……毫不誇張地說，如果沒有這一批項目，這兩年的北京樓市至少黯淡一大半。
這對於專註於觀察一個行業的自媒體而言，是一件非常有趣味性的事情：一傢房企幾乎構築瞭一個城市市場的半壁江山，那麼，讀懂瞭這個房企的歷程，也就讀懂瞭這個城市的市場。
2 要具象地瞭解首開從“一部首開史，半座北京城”至今的歷程，攸克君找到瞭一個好的切入點——首開瑯樾。而這句SLOGAN最早是由瑯樾團隊提出的，無論是項目，還是對品牌的貢獻，瑯樾及團隊靜電油煙機租賃都算不辱使命。
這個項目，是首開在北京首個自主開發獨立操盤的豪宅項目；入市時間2015年，與“一部首開史，半座北京城”同步。可以說，微妙的時間，特殊的地位，讓這個項目成為首開這兩年的一個縮影，也成為北京市場這兩三年的縮影。
2105年，攸克君第一次接觸首開瑯樾。那時，首開瑯樾集中精力向外界傳達自己的產品。其中很重要的一項即是：相較於當時市面上，以及同類產品的傳統，首開瑯樾的產品有什麼優勢和創新。
“首開?瑯樾對市場上的別墅產品進行研究之後發現，大多數別墅都是采取兵營式排佈，但這種排佈方式對每個樓座的采光與視野有一定的影響。於是通過反復數十次的修改之後，采用瞭以點式排佈為主的佈局，形成瞭東高西低、北高南低的產品排佈，每座別墅之間的陽光不受遮擋，而將洋房產品局部外圍能夠形成一定的圍合效應，保護別墅的私密性，同時讓每個樓座都擁有最大化的采光和視野角度。”
2016年，第二次親密接觸首開瑯樾，是因為一個營銷案例。彼時，首開瑯樾花百萬冠名“2015~2016法國精品大賞”，取得的成果，無論從面子還是裡子看，都是完美的。從裡子看，參與活動的客戶和業主很滿意，活動的傳播覆蓋以千萬計；從面子看，同行欽羨，媒體贊譽，一度北京的高端項目裡，還刮過一陣“冠名、文化藝術展、文化藝術名人”的風。
第三次近距離接觸首開瑯樾，就是文章的開頭，樾璟樓王推出。有瞭以前的基礎，因為相對稀缺，所以不必大張旗鼓，一切水到渠成。
縱觀首開瑯樾的“一生”，重視產品創新、重視營銷創新；而一切的創新依據，是客戶的需求和市場的偏好。
縱觀2015年至2017年的北京市場，產品和營銷創新也達到瞭一個歷史高潮。這三年裡的明星項目，無不與創新掛鉤，無不因創新而取得成功。首開華潤城的“四環造城”，景粼原著的“北京壹號別墅區”，天悅壹號的“建築的初心”，和光塵樾的“一棟與光有關的房子”，棠頌別墅的工字殿，棠頌別墅璟廬的“玲瓏剔透”，北京莊園的“精裝到牙簽”……
我們可以說，這是市場的大趨勢，首開隻是與時俱進、適逢其會。但是，我們也可以反問，為什麼一個城市的趨勢在一傢企業身上體現的這麼明顯？為什麼首開就那麼巧地，“適逢其會”瞭？
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